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恭贺苏宁易购怡美佳店8月销售突破百万关卡

2023/9/1 11:20:36 人评论

恭贺苏宁易购怡美佳店8月销售突破百万关卡 2023-09-01 11:07销售是一场有准备的战役,苏宁易购怡美佳店于8月初全店上下一心全力冲刺811-818销售,从获客蓄水、目标管理、沟通协作、团队关怀等方面全方位激活团队,最终在811单天销售突破70万,规模、完成率均排名全国第一…

销售是一场有准备的战役,苏宁易购怡美佳店于8月初全店上下一心全力冲刺811-818销售,从获客蓄水、目标管理、沟通协作、团队关怀等方面全方位激活团队,最终在811单天销售突破70万,规模、完成率均排名全国第一,截止818当天,苏宁易购怡美佳店8月销售已突破百万关卡。

背景

晋中怡美佳是一家专业提供建材、家具、板材、家电、古玩、装饰设计于一体的大型家居建材卖场,坐落于晋中市榆次区中都北路与龙湖大街交汇处,卖场总面积约80000m,商家展位300余个,另设13000㎡的停车场,时至今日,怡美佳已被晋中人视为品质好、服务佳、货品全的家装首选卖场。苏宁易购怡美佳店经营面积800平,位于建材馆负一层,依托怡美佳卖场引流的同时,苏宁品牌的入驻也进一步激活了卖场的经营活力。

五大招式促进销售达成

第一招 整合资源,精准锁定客群

门店处于怡美佳建材馆负一层,依托商圈的天然优势,获取家居建材顾客会员信息相对便捷,共计3000+精准客资。在此基础上统一培训员工电话拨打话术,每人每天分派30个意向电话拨打,再根据拨打情况对精准客户的意向需求按品类分类,间隔3天按品类进行二次分配,并由品类专员进行拨打、集中邀约到店,锁定顾客,促进成交。

第二招 全面盘点,提高预存蓄水

活动触达“广撒网”,员工从微信通讯录A-Z每天5个字母依次群发一遍,每日群发不限人数,每晚截图反馈,做到5天之内通讯录所有的好友发送一次促销活动信息。由于店面人员有限,在小区营销方面采取专攻一个小区吃透的攻略-王湖小区共6栋楼、900户左右,去年10月毛坯房交房,30%装修率,通过小组扫楼、上门家电设计、赠送礼品让业主微信群发等方式进行提高开业的预存蓄水。

第三招 定期培训,提高通卖转化能力

每天晨会安排一个品牌给全员培训JSAV单品卖点,打造全员通卖能力,苏宁易购怡美佳店8月(截止8.20)JSAV占比28.2%,为门店毛利提升做出了突出贡献。目前各项活动资源多且散,促销员在资源利用上经常不能全面利用,为改进这种情况,每天晨会店长会组织对应品牌各种活动及用券方式的培训,确保大家熟练掌握活动内容,能快速给顾客提供实惠的套购方案,既实现顾客期望的成交价,又提高了成交转化率。

第四招 目标导向,激发销售动力

工作要有目标导向。每场活动前,冯店长都会将销售任务细分到每一名员工,并匹配对应的推进动作,固化微信群汇报机制,每天检验员工的达成情况。针对没有完成任务进度的,当天复盘原因、点对点沟通、制定提升计划,并在晨会进行通报;针对已完成任务的员工只需单独向督导汇报,随着每日微信群汇报人员逐渐减少,未完成任务的员工紧迫感加强,销售动力被激发,尽全力推进任务达成。

第五招 清单管理,辅导并激发店员

苏宁易购怡美佳门店的小团队是一支有拼劲、有温度的队伍,店长与老板、店长与店员之间建立了多赢的良好合作氛围。沟通是建立互信的基础前提,店长与老板保持密切沟通,定期反馈店里的经营情况,根据经营数据结果分析共同商议及时调整对策,保证经营稳中向好,真正帮助加盟商做到省心省力赚钱。同时,门店也会定期给员工们准备小惊喜,8月8日立秋的第一杯奶茶,让大家在怡美佳大家庭感受到温暖。

门店展望

对于苏宁易购怡美佳店,818及8月的销售达成提振了门店全员的士气,这个开门红只是一个良好的开端,如何持续向好、稳步提升盈利能力才是门店团队的共同利益点。

销售从来不是无准备之战,始终围绕经营目标达成推进门店管理工作的落地,苏宁易购怡美佳店将家居建材卖场的天然优势发挥最大化,加上区域运营团队的全力支持及赋能,苏宁易购怡美佳店未来将会创造更高的销售突破。



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